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大咖说|“流量变现”埋了什么坑,藏了什么黄金

发布时间:2020-04-07   来源:未知    
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   编者按: 《大话》是 “收集商业世界的声音” 的新专栏。它更像是一个 36 氪观景广场,汇集了各行各业的人们的观点和见解。在混乱的热点,澄清背景; 当趋势是微小的,找到机会。欢迎在评论区讨论和交流,我们期待您的见解。

  大咖说 | “流量变现”埋着什么坑,藏着哪些金?

  人人都在说流量,人人也都想着把它变现。

  李佳琦一句“买它“,背后隐藏了多少思考;获客太难,再不“私域流量”就晚了?腾讯视频号这波红利怎么薅?

  这期大咖说,一起聊聊流量那些事儿。

  1、王伟男-序美智能联合创始人、美沃斯知识管理委员会互联网分会秘书长《换个角度,用“投资思维”重新理解流量》

  互联网和现实世界最大的区别在于,现实世界我们靠空气、水、粮食。而互联网世界里,我们存活下来依靠的是介质、数据和电。电和介质你无需操心,而数据应该是你唯一关注的点。资本和流量最大的区别是,资本没蹭好会赔钱,但是流量(数据)不会。

  2、裴培-互联网怪盗团团长,《从一年前开始,我就觉得瑞幸咖啡有问题。为什么?》

  幸运咖啡的管理一直在盗用和滥用 “互联网思维” 的许多词语。例如,他们的首席营销官发明了一种 “流动池” 理论,即 “利用廉价咖啡吸引流动,构建幸运咖啡的流动池”,然后将流量导出到其他有利可图的领域 “。我看过很多 lucky 的高管演讲,充满了互联网、新零售、新消费的新概念。这是一个强烈的警报: 公司不可靠。真正的 “互联网公司” 很少向你提起 “互联网思维”。任何一个告诉你一些关于 “流量” 、 “粉丝经济” 和 “维度缩小和打击” 的企业家,经常想把你当成韭菜。

  在“流量=用户数×用户时长”的设计中,流量的增长逻辑无外乎两种,一是提升用户的数量,二是增加用户的时长。思考流量公式的计算规则,用户与智能硬件的交互、智能硬件与智能硬件的连接,以及那些看不见的数据共享,又是否应该成为计算公式的一部分?毕竟智能手机已经不再是不可或缺的联网方式,人们正生活在全场景的智能时代里。

  4、刘志刚-畅销书作家 ,《搜索+信息流之争的本质:流量巨头们的生态效率法则》

  百度、腾讯、字节以搜索+信息流名为分割各自流量疆域,实则都是在不断提升自身流量生态效率,即一个流量生态中不见得每个部分都有很强的变现能力,更需要达成一种整体流量效率。信息流之所成为各家趋之若鹜的“香饽饽”本质原因就在于这项技术有效提升了流量协同(coordination)和流量转化效率(transform),从而提升了整体流量生效率。

  5、孙国辉-前小猪短租产品合伙人,《咦?原来to b市场最后还是一个流量生意》

  新冠疫情帮助巨头们快速把很多机构从0变到1。下一步巨头们当然希望从远程会议到协同办公,完成从1到2,最终能走到to b的市场入口。那个时候巨头们应该会逐步实现单边市场收费,完成一个目前典型saas的商业模型。当然想必各家现在也都盘算着第3步:创造一个to b的应用市场,用中国人最喜欢的生态概念,把单边市场转变成为一个双边市场,躺着赚过路费。

  在流量为王的时代,在商业利益的诱惑下,在“杀时间”成为互联网新法则的时候,“娱乐至死”早已盛行,赫胥黎的“美丽新世界”却迟迟没有到来,全民性的知识焦虑却是事实。

  7、杨泽-资深营销策划人、社交网络运营专家,《为什么单靠买流量很难形成社交网络?》

  20 多年的流量红利给了我们一种错觉,认为在互联网上以低成本获得客户是一个转换漏斗。在我看来,低成本获得客户应该为获得核心用户群付出一定的成本,借助网络效应,实现低成本的快速增长,从而降低平均成本。需求巨大,几乎不需要成本,可以形成远远超出预期的网络效应。

  8、陈小江-螳螂财经,《罗永浩“钓鱼”,快手、抖音、淘宝直播,拼多多、京东谁会上钩》

  老罗进军的电商直播领域,表面是拼流量,其实是拼供应链。直白讲就是在保证质量的基础上,低价,低价,再低价。

  9、韩伟-乐刻运动创始人&ceo,《乐刻运动ceo韩伟:实体健身做直播,跑通三个阶段》

  实体公司要做直播,谁的平台流量最大,就和谁去合作,这是第一个选择判断。理论上大家应该选择抖音,因为抖音平台更大,流量更高,没有选抖音是因为它和微信之间的链接不能流转,有竞争关系。如果机构想的是服务更多用户,他应该选择最大平台,最大流量,无论是快手还是抖音。但如果他想让用户循环到自己这儿,为自己积累私域流量,他可能会选择一个小众的直播平台,因为小众直播平台和微信能形成流转。

  10、穆小斌-聘书创始人, 《一个直播带货创业者的真心话与大冒险》

  公域流量+公众号+个人号+社群+官网这五个要素来组合搭配,首先得通过各种方法去公域流量里客户,获得的客户会先转化到公众号里再转到官网上/或者是直接转化到官网上,然后会转化到个人号上,再进一步转化到微信群里。通过这样的组合搭配逻辑,最终完成客户整个生命周期内不同节点的业务目标。

  12、李颖-众海投资合伙人《疫情下的品牌重生与升级,如何通过思考这三个问题实现?》

  企业需要在解决短期生存的前提下,从较长时期考虑品牌建设和升级。私人流量和社区营销方式如直播和社区电子商务实际上只是基本的营销工具。使用这些工具不会让企业获得长期增长和竞争壁垒。在品牌建设中,创业者需要考虑其核心客户群不同层次的需求。只有做到精准定位,才能维护其用户的忠诚度,也只有不断拓展其边界,才能最终脱颖而出。

  13、刘旭昶-爱茂mcn《教育行业抢夺快手的时间,可能只剩半年了 | 超级沙龙 》

  14、张小龙-微信事业群总裁《十点林少对做视频号的10点思考》

  要么被抖音快手夺走更多的流量和使用时长,要么自己把“视频号”做起来,乐观的话未来“视频号”能够跟抖音快手三足鼎立甚至一马当先。所以“视频号”这一战对微信来说至关重要。虽然现在“视频号”的形态还非常初级,但是如果未来能够跟公众号、小程序、朋友圈或者微信群进行更多的流量和商业的打通,它就会爆发出更大的流量和商业红利。

  15、秋叶-秋叶ppt、秋叶商学院创始人,《腾讯“下注”视频号,这波流量红利怎么薅?》

  视频号则意味着微信平台提供小视频到“扩散朋友圈+微信群+个人号”的方式,让大家的短视频内容可以被更多人看见,从而放开了微信生态里面过去无法扩散抖音、快手等小视频的限制,这是一个新的流量传播渠道,而在视频号内容中引导大家点击关联的微信公号链接,用户就可以在微信公号里面推荐产品和服务,形成一个完整的商业闭环。

  16、 iris艾瑞丝儿-“偶尔动脑”公众号,《我在抖音里孤独消费,却在视频号里热烈生产》

  奔着想红和想薅流量的心态来做短视频,我觉得发心就错了。你如果想着:发个视频号,反正有人看,冷启动后也很难继续,因为通过社交关系链破圈是低效且难以持续的别忘了,做内容的本质是给大家带来价值和新的思考。

  17.李博 -- 互联网 + 电子商务运营管理专家,黑马会加快教练速度,“你为什么不和数百万抖音粉丝一起赚钱?”

  2020年,企业想要做短视频账号,首先要转变一下思维。企业做视频号不是为了变成网红和顶级流量之后去直播带货,而是通过视频号找到自己精准的用户群体,通过进一步的关注、进群完成最终的转化。很多企业的视频号只有几十万、一两百万的粉丝,但是引导转化做的非常好,一样能实现带货的效果。

  现在大家关于私域流量纯粹一面倒的认知是不立体,不完整,完全是因为缺乏实操,而被各路人马洗脑,导致没有真正认识到它存在风险的一面。如果品牌自身所对应的需求确实刚性且高频,通过自建流量池的方法将自身的客户通过微信管理起来,自然是一件好事,但一旦过度迷信某某方法,某某成功案例,则往往很难有太好的结果。

  如果私域流量只是不厌其烦地在朋友圈发卖货信息、或者不断拉群搞秒杀;那么,“恭喜你”,你的用户会离你越来越远。私域流量的本质是运营人和人的关系。通过搭建私域流量体系,企业可以为自己的产品、服务质量做个全身体检——你真的是以用户为中心吗?

  20、曹虎-科特勒全球合伙人《应对市场百年巨变,企业如何升级营销思维?》

  无论是流量、私域数据还是运营,其实都是在科特勒所定义的营销当中的一些关键环节里的。围绕着顾客价值,通过有效的选择目标顾客,通过针对目标顾客来提供定制化的产品、有效的渠道、高效的传播和打造相关性的品牌。这个基本原则是不会变的,因为无论技术怎么变化,营销的本质最后还是会落在这。

  21、江来来-“江来来”公众号,《 私域流量与会员制的异同分析》

  私域流量的转化,更强调的是长远性和持续性,完成交易不是终点。而是会以用户的终身价值为导向,持续的提供内容和反复触达池内用户,提升用户复购率,并借助用户实现传播、裂变。所以私域流量的转化路径特有的多样性是会员制所不具备的。

  交通越来越稀缺,正在加速集中在头部。对于开发者来说,独立应用越来越难成功,唯一的出路可能是拥抱一个大平台。大平台流量丰富,产生溢出效应,形成新一轮流量红利。小程序、公众账号、群裂变、私有域流量、 koc 等都是挖掘大平台流量红利的手段。

  私域流量运营不是企业增长的唯一方式,也不是所有企业增长最有效的方式。私域流量运营肯定不是所有企业标配,但一定所有企业都需掌握的基本能力。私域流量的销售转化,是建立在客户信任,产品靠谱、服务高效的基础上。

  24、王妍霏-“简法运营”公众号,《疫情之下,私域流量变现的新方式:微信直播》

  曾经私域流量获取、变现方式并不是说行不通,而是随着用户认知的提升,原有发广告的方式转化逐渐下降,当然只要流量够还是能转化,但吃老本并不是长久之计,私域流量2.0最大的变化是把重点放在了“社交关系”和“复购”上,把私域流量池子里每个用户都当宝贝,把和顾客之间的社交关系当做最重要的资产来运营。每个流量都是“朋友”而不是客户,站在生意人的角度,对待客户第一目的是赚钱,然后才是其他的,但对待朋友第一目的是帮忙,帮别人省钱,帮别人找到他们想要的产品。

  25、乔松涛-uu跑腿创始人兼董事长,《超级观点 | 忘掉“私域流量”,中小创业者要挖掘“私域用户”价值》

  之前很流行一个词叫做“私域流量”,我不是很赞同,应该叫做“私域用户”。任何时候不应该把用户看做一个数字,而是一个活生生的人。作为人,就需要有温度的去连接,去互动,去参与他们的生活。

  26、新榜研究院和国信证券研究所联合撰写《互联网私域流量行业研究报告》,《46页研究报告,告诉你微抖快红等7大平台的私域玩法》

  私有域这个词本身就显示了私有域流量的本质 -- 长期操作用户。商业的本质是流量,但流量红利已经耗尽,过去营销和运营的逻辑不能到处玩。因此,每个人都有 “交通焦虑”,这是私人交通流行的背景。人们期待从私人流量中找到新的突破点、新的增长模式,因为只有增长才是企业真正的愿望。

图说天下

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