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广东家电企业的秩序保卫战

发布时间:2020-04-05   来源:未知    
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  作为一家专注于高端家电市场的企业,拓普电器已经发展成为全球大型高档电热水壶制造商之一。受访者提供图片

  作为全国最早的专业外贸公司和广州进出口龙头企业,轻出集团出口量最大的板块是家电和服装。受访者供图

  ■编者按

  随着疫情在全球快速蔓延,世界经济下行压力明显加大,我国外部发展环境的不确定性正在上升。作为外贸大省的广东,2019年外贸进出口总额达7.14万亿元,连续34年保持全国第一。在市场中踏浪前行的广东外贸企业,面对新冠肺炎疫情带来的经济挑战,如何未雨绸缪、危中寻机,如何抗冲击、求发展?……南方日报记者深入企业发展第一线,挖掘全球疫情下的外贸企业故事,今起推出“全球疫情下的外贸突围”系列报道,敬请垂注。

  从海外客户“疯狂催单”到“疯狂推迟订单”,不到1个月的时间里,广东科荣电器有限公司(下称“科荣电器”)总经理梁海昌深刻地感受到外贸行业的“冰火两重天”。

  广州市拓璞电器发展有限公司(下称“拓璞电器”)董事长李卫忠把目光从美国和日本市场转向了国内市场。他谋划着加快对国内市场的拓展,打造系列品牌产品。

  “我们今年原本想‘走出去’,开发自主品牌的海外渠道。”广州轻出集团股份有限公司(下称“轻出集团”)运营投资部部长陈静说。为了弥补订单下滑的缺口,企业的多个业务部门开始瞄准防疫类物资出口。

  在疫情全球蔓延的影响下,广东家电外贸企业面临着订单下滑、库存积压、资金周转等诸多挑战。但是疫情下也孕育着新机遇:更多外国家庭改变习惯,在家里烹饪煮饭、研究厨艺,对家电尤其是厨电的总体需求有望增长。

  “只要熬过了寒冷的冬天,你就有机会了。”广东家电外贸企业加快转型,一场突破性的战争正在进行。

  挑战订单遭遇“冰火两重天”

  2月中旬复工之时,梁海昌感觉到,随着中国疫情防控阻击战成效显著,万众期待的春暖花开正快步到来。

  年后是外贸行业的交货高峰,虽然复工复产时间推迟,但作为全国电烤箱出口前四强的科荣电器,订单却节节攀升。

  “国内疫情暴发时,海外客户普遍担心中国供应不足,都抢着下单‘霸占’生产计划。”梁海昌说,由于年前原料有库存,他们有能力接下更多订单。“到目前为止,我们已有累计超过100万台的订单要交货,等于平常3个月的量。”

  到了2月底,情况却反转了。科荣电器的电烤箱主要出口欧洲,随着国外疫情蔓延,客户纷纷推迟订单。

  “电烤箱并非生活必需品,海外客户也不知道后期怎么变化,都说推迟订单,但没有表态说取消。”在家电出口行业打拼30多年,梁海昌越发感受到这次国际形势的严峻。

  这种“冰火两重天”的反转,几乎每个外贸从业者都在经历,订单下滑、库存积压、资金周转成为他们面临的重大挑战。

  “2月10日份重返工作岗位时,我非常担心能否按时交货; 到 2月底,家电部门的交货量只有平时的一半。"陈静说,但是在 3月就反了,大家开始担心订单问题。

  作为全国最早的专业外贸公司和广州进出口龙头企业,轻出集团出口量最大的板块是家电和服装。“我们预估,疫情对集团总体出口额会有至少15%—20%的影响。”陈静说,相比之下,家电板块遭受的影响没那么大,“但前提是欧洲的订单不能持续下滑太多”。

  目前,轻出集团小家电出口量最大的产品是搅拌机,主要面向欧洲市场。“搅拌机全年出口大约1亿美元。这块若受影响,冲击就会很大,目前希望疫情过后尽快恢复需求。”陈静说。

  按原定计划,拓璞电器年后将有十几个项目会推进,“预计全年出口额将有30%的增长。去年那么艰难,我们都有10%的增长。”李卫忠说。

  作为主攻高端家电市场的企业,拓璞电器在前几年就已经进行了技术储备,获得不错的市场效果,已发展为全球大型的高档电热水壶生产制造厂商之一。然而,突如其来的疫情,将原有的发展计划打破。

  拓璞电器有个日本高端品牌的客户,原定于3月出货。随着日本疫情暴发,现推迟到5月份,届时能否交货尚未可知。去年谈订单时,李卫忠还跟客户在横滨,在停靠着的“钻石公主号”邮轮上用餐。“岂知,今年谈‘轮’色变。”

  轻出集团今年的“走出去”计划也同样面临考验。“我们今年原本想‘走出去’,把出口做得更实更有优势。”陈静说,集团希望改变以往出国参展的模式,直接到海外布点,比如在东南亚、非洲等重点市场设立办事处,推动自有品牌出口。但受疫情影响,至少上半年是没法按计划推行了。

  机遇短期是“危”,长远是“机”

  “用最坏的计划做好最好的准备。”梁海昌表示,业内人士预测,今年将是所有外贸人最辛苦的一年。然而,对于家电行业来说,“危机” 中仍有 “机器”,因为疫情正在改变人们的生活方式。

  尽管短期内海外电器产品销售并不乐观,但从长期看,对电器产品的需求或有显著提升。以电烤箱为例,疫情之后大多数家庭更倾向于在家做饭,无形中电烤箱的市场就会变大。

  “半年后看到的都是‘机’,但短期内还是‘危’。”梁海昌说,当下的关键在于,“挺过这个寒冬,才能等到‘东风’”。

  如何度过眼前的危机?梁海昌有自己的一套生存策略:一定要保证货卖出去!保住资金,企业才有运转的“血液”。

  为此,科荣电器与客户的沟通比平时更频繁,谨慎小心地进行每一个订单的生产。比如,工厂优先生产利润高的、收款安全的订单,确保不产生库存呆滞和浪费。科荣电器还对货款等经营安全严格把控,通过改变交易条款,或者通过中信保等第三方平台,确保货款安全,确保资金周转率。

  在梁海昌看来,出口是科荣电器的强项,而作为中小企业,最大的优点是灵活性。

  “每个国家对电烤箱的要求不同,大企业只能标准化,我们要做个性化。”梁海昌说,科荣电器将加快生产自动化改造,加大新产品投入,优化内部流程,降低成本,提高效率,并在提升产品性能和质量上下大功夫。

  “力求自己先‘万事俱备’,等东风一到,自然顺风顺水,成为一头‘站在风口上的猪’尽情飞起来。”梁海昌说。

  为了弥补订单下滑的缺口,青楚集团的几个业务部门开始瞄准防疫物资的出口。

  在国内外民间企业的多方对接下,新的商机开始显现。“有国外老客户需要额温枪、呼吸机等物资,我们就寻找国内合适的供应商,包括个别原来合作的国内家电供应商。它们中也有增加产线做额温枪的,目前也在寻找出口渠道。最关键的是要做好产品的品质监管。”陈静说。

  信心消费升级持续 看好国内市场

  尽管困难重重,但李卫忠相信公司团队有能力和信心渡过难关,也相信公司的产品能够得到客户青睐。他认为,受疫情影响,更多的人会在家里烹饪煮饭、研究厨艺,对家电尤其是厨电的总体需求是增长的。

  目前,拓璞电器约90%的产品是出口。疫情之下,开辟国内市场的重要性更为凸显。未来一段时间,李卫忠更看好国内市场的发展潜力,“中国的消费水平会持续升级”。

  “我们瞄准国内中高端市场,拓璞电器要走差异化的有技术含量的路线,下一步将继续加大对国内市场的拓展力度。”李卫忠说,接下来,拓璞电器将面向国内市场,开发自己品牌的系列产品。下半年,还计划与高端品牌达成战略合作,以取得较好的国内市场发展前景。

  在李卫忠看来,这次疫情对企业是重大考验,很多没有技术含量或品质不高的低端企业,经过大浪淘沙后可能会倒掉,但掌握技术、产品质量高的企业会有更多机会。

  内销也是轻出集团发力的重点。目前,该集团内销的销售额占10%左右,其中包括三角牌电饭锅和钻石牌电风扇两个国内知名家电品牌,其销售大多通过京东、天猫等电商平台进行。

  “国内销售的影响暂时比较小。2月整体销售额下降了 30%-40%,但到了 3月,又回到了 1月的状态,还不错。”陈静表示,该公司今年的国内销售计划是扩大新的类别,依托梅州的新品牌工业园区促进标准化和提高产品质量。

  在陈静看来,疫情也为企业运营带来新启示。比如,在拓展市场、客户以及销售渠道方面,要更丰富和多元化。“我们对国内电商和跨境电商的布局要加快,现在考虑加强线上产品的呈现和渠道开发。”

  采写:南方日报记者 昌道励 策划统筹:郑佳欣

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