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Xiangpiaopiao多品类产品热销推动业绩稳步增长

发布时间:2020-04-04   来源:未知    
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  春天一切的恢复也是许多饮料的炎热季节。“中国奶茶第一份额” 香飘飘 (603711.sh) 抓住市场机遇,旗下新茶品牌 meco 适时推出春季女神限量版产品,迅速赢得了广大年轻用户的青睐,尤其是在春季,限量版市场很快成名。香飘飘的产品创新和市场影响力也得到了市场的进一步验证,成为业绩稳定增长的重要动力。

  

   也就是说限量饮料种类层出不穷,线上线下销售全热

  据悉,作为香飘飘旗下即饮线的主力品牌,meco承载了香飘飘业绩稳健和持续增长的期望。其以果汁含量添加≥10%、新鲜茶叶萃取的天然配方,加上无菌冷灌装的先进技术,保留了“真茶真果汁”的新鲜口感和营养成分,成为消费升级浪潮下新派茶饮届的一匹黑马,带动公司业绩实现二次增长。截至2019年9月底,累计销量已达10.7亿元。据尼尔森数据显示,meco果汁茶是2019年即饮茶品类新品中销售额最大单品,及行业增长贡献最大单品。

  早在 2019年3月,为了顺应市场变化,meco 就曾推出过一款 spring 限量版产品。当时,这款带有桃红柚子味的蓝色 “女神杯”,一旦电商上线,就卖光了。

  今年3月份,meco品牌更是创新加码,一口气推出了三个口味的女神限定款,很快成为包括微博、小红书和抖音等社交平台的热门话题。同时,该产品在线上线下也是全线热销:在线上,天猫旗舰店的销售热度持续攀升;线下的罗森、7-11、全家等便利店更是几乎一上架就被抢空。

  事实上,meco 一直在努力开发限量版,相关产品近年来层出不穷: 除了上面提到的女神杯,meco 先后推出了限量版的王者荣耀 2019年,双 11 洒糖限量版、同道大叔联名的星星杯等各种花式限量、联名 ip 产品也取得了不错的效果。其中,双 11 启动后 10 小时内,限量版电商成交 10,000 箱,而同道大叔联名的 12,000 盒限量版电商,在 2 秒内售罄。

  冲泡品类创新重启二次增长 海外市场积极开拓中

  对于能一直绕地球转的香味,十几年的稳定发展,靠的是不断的创新。上述 meco 限量版的推出只是其即饮产品创新的一个缩影。自 2017 以来,蓝芳园液体丝袜奶茶、果汁茶、淡奶茶、香港柠檬茶等即饮型产品相继出现。

  而在过去主力的冲泡品类,香飘飘创新的脚步也从未停歇。据粗略估计,香飘飘旗下冲泡奶茶产品迄今累计上市数十个sku,并逐步构建完成了经典、好料、珍珠双拼三大系列矩阵,通过差异化的售价、产品属性、销售渠道覆盖多层级的消费网络。

  

  此外,香飘飘也积极进军海外,目前市场已覆盖美国、加拿大、韩国、新加坡等数十个国家。基于海外市场的消费偏好,香飘飘旗下即饮果汁茶、液体奶茶等产品颇受欢迎,尤其是兰芳园丝袜奶茶。究其原因主要是港式奶茶在北美地区品类知名度相对较高,且丝袜奶茶口感醇厚,具备很好的提神醒脑功能。另据了解,今年以来,香飘飘旗下产品已经进驻新加坡、韩国的7-11便利店市场,公司今年还将继续着重拓展北美、韩国、新加坡等主流人群市场的开发。

  在过去的几年里,“杯装奶茶的领导者” 香飘飘一直占据着杯装奶茶市场的绝对地位,并连续 7 年保持市场份额的地位。随着其加速包括 meco 在内的即饮产品的创新,其新茶的市场地位也将迅速提升,支持业绩的稳定增长,而第二条增长曲线预计将明显上升,未来可以预期。

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